De directora de escuela a asesora inmobiliaria exitosa
“Yo sabía que aún tenía mucho que dar, que aprender, siempre me han gustado los retos”.
Nombre: Karen List
Edad: 60 años
Ocupación previa: 40 años como propietaria y directora de escuela particular
Fecha de inicio en iad® México: 26 noviembre 2021
Karen dedicó cuatro décadas de su vida a dirigir una escuela primaria, pero la llegada del Covid-19 fue un gran golpe para las finanzas de ella y su socia. Lucharon para mantener la institución a flote un ciclo escolar más, pero terminaron por cerrar.
“Nos dimos cuenta de que no iba a ser rentable porque pagábamos una renta, ahora que estoy en bienes inmuebles me doy cuenta de que era un alquiler exagerado. Traté de quedarme tranquila en casa, pero me desesperé. Me considero una mujer joven, fuerte y con mucha energía. Un amigo nos habló a mi esposo y a mí de iad® México, conocimos a Karim y nos encantó. Sin dudarlo me uní a las filas de la inmobiliaria”.
SU PRINCIPAL RETO
Llevaba 40 años de ser conocida como profesora, tenía que esforzarse para pasar a un nuevo y emocionante capítulo de su vida con el reto de ganar el mismo nivel de prestigio y confianza en esta nueva carrera.
Dado que no conocía nada sobre bienes raíces, Karen se enfocó en aprender todo desde el inicio. Su objetivo fue terminar tan pronto como pudiera la Universidad iad® México. Se estableció a sí misma un horario de 8 horas −parecido al que destinaba a su trabajo anterior− para prepararse, eso le permitió certificarse en tres meses.
Tras publicar su certificación en sus redes sociales y hablarle de su nueva carrera a sus amigos y familiares, obtuvo sus primeras cuatro propiedades en venta. Ese inventario inicial fue producto de la activación de su lista cálida.
SUS CONSEJOS CLAVES PARA TENER ÉXITO
“Puedes aprovechar cualquier reunión o evento para hablarle a tus familiares, amigos y conocidos sobre tu emprendimiento en bienes raíces y las excelentes oportunidades que hay para invertir. Yo les digo que iad® México es una inmobiliaria digital que siempre está innovando y que ahora lo hace a través de terrenos de inversión en Yucatán, nuestro producto más accesible, ubicado en un lugar paradisiaco que además ofrece un retorno de inversión muy atractivo. Les hablo de mi propia experiencia: cuando yo compré mi lote me costó $87,500 pesos y hoy tienen un valor de $133,000 o sea que mi ROI ya fue del 50% y sigue ganando valor; eso les genera confianza y un gran interés”, detalla List.
De acuerdo con su experiencia, una vez que se logra activar la lista cálida, lo siguiente es canalizar a sus prospectos a los webinars donde un equipo de especialistas resuelve sus dudas. Asimismo, los invita a sintonizar el programa de radio de iad® México “Inversiones Inmobiliarias” en Imagen Radio (90.5 FM) para reforzar en ellos un sentido de seguridad y confianza.
Otro aspecto que sin duda ofrece tranquilidad a los compradores, señala, es el INSEJUPY (Instituto de Seguridad Jurídica Patrimonial de Yucatán), plataforma a la que cualquier persona tiene acceso, y a través de la cual es sencillo consultar el estatus jurídico de todos los terrenos en venta.
En suma, la comercialización de terrenos de inversión a través de la activación de lista cálida es una forma fácil de empezar a generar comisiones. El apartado es de $3,000 pesos; el enganche es de $20,00 y las mensualidades rondan los $2,000 en el caso del proyecto Campofaro. Estas condiciones de pago, aunadas al soporte que el equipo de asesores ofrece no solo al inversionistas sino también a los asesores principiantes, hacen de esta oportunidad una que no se puede dejar escapar.
“Yo me encontraba viajando fuera de México cuando empecé a comercializar los terrenos de inversión en Yucatán, a través de mi celular me mantuve al día de los procesos, las características del producto, me involucré al 100% y pude vender mis primeros seis terrenos casi de inmediato. Incluso pude alargar mi viaje gracias a las comisiones que recibí de esas ventas”, finaliza Karen List.
| Su primer cierre | 4 mayo de 2022: venta de sus dos primeros terrenos de inversión |
| Su primera comisión | 7 de julio de 2022: $13,126 por esas ventas, pero el mismo mes cobró cuatro comisiones más de otros lotes de inversión. |
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En cada emisión, además de contar con entrevistas a los personajes más influyentes del sector inmobiliario, se buscará abrir el debate sobre temas polémicos en torno a la industria.
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