“iad México me permitió aprender lo que hace un asesor inmobiliario tradicional y convertirme en master broker en tiempo récord”, destaca Genaro Jiménez, quien logró esta hazaña dedicándose a los bienes raíces solo medio tiempo. Él y los hermanos Santiago y Andrés Muñoz te comparten la ruta del éxito para convertirte en master broker.
De acuerdo con la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI), en México se venden aproximadamente 2.3 inmuebles por asesor. Pero ¿qué pasa si tú quieres llegar más lejos?, ¿qué les falta a esos asesores para salir del promedio? En opinión de Santiago Múñoz, master broker en iad® México, es muy probable que no hayan hecho una inversión adicional −en todos los sentidos− para multiplicar sus ventas y llegar a números que parecerían de locura.
“iad nos da todas las herramientas que necesitamos para comercializar desarrollos, pero para ganar más hay que hacer más que los demás. No te quedes con los brazos cruzados esperando que te lo den todo o que te caiga la venta de tu vida porque eso no pasará. Hay que entregarse a esa meta, hacer muchas llamadas, buscar a todo aquel que necesite apoyo inmobiliario. Sal a buscar tú mismo, busca en la zona donde vives o donde trabajas las propiedades que están a la venta y que no tienes para captarlas”, recomienda.
Esa determinación la comparte con otro master broker de iad® México: Genaro Jiménez, quien entró en noviembre de 2021 a la inmobiliaria digital y para enero del 2022 ya estaba presentando a Karim Goudiaby, CEO de la misma, el primer desarrollo para vender.
“Inicié como asesor y solo seis meses después de mi ingreso ya estaba como master broker con uno de los mayores desarrollos para iad® México y el que mayor ventas generó en el 2022”, recuerda Genaro.
Con una licenciatura en mercadotecnia, una maestría en negocios digitales, una trayectoria de más de 16 años en ventas y un empleo de marketing en una compañía trasnacional, Genaro vio en los bienes raíces una gran oportunidad para expandir sus horizontes y construir un patrimonio sólido.
Tras sopesar las alternativas que tenía para iniciar una carrera, encontró en iad® México, el modelo idóneo para su emprendimiento.
“Inicié como asesor inmobiliario en otra marca, pero los resultados no fueron buenos. Logré vender dos propiedades y rentar tres a lo largo de año y medio, eso no era un buen negocio, la comisión no redituaba mi trabajo. En iad® México la comisión premia el esfuerzo del asesor, ese es un gran diferencial; antes me quedaba con el 1% o 1.5%, bajo el modelo de iad® México mi comisión es mayor al 3%. Trabajas lo mismo, pero ganas tres veces más por cada gota que sudas”, señala Jiménez.
Desde la perspectiva de Genaro, esa es una de las varias ventajas de trabajar con una inmobiliaria de vanguardia versus una tradicional. También destaca estos beneficios:
- Además de ganar tus propias comisiones, puedes generar ingresos pasivos a través de la construcción de tu propia red inmobiliaria, en términos de emprendimiento eso es muy atractivo porque te permite escalar tu negocio.
- La capacitación es constante. Toda la semana de 9 am a 6 pm hay capacitaciones, no tienes que esperar demasiado para la siguiente capacitación. Está a demanda y para trabajar el área que necesites; tienes un plan semanal de entrenamiento en tiempo real donde todo te lo explican.
- iad® México brinda un gran potencial internacional al tener presencia en ocho países, gracias a ello podemos potencializar nuestros desarrollos y hacer que nuestras propiedades lleguen a otros mercados.
- De igual forma, Genaro destaca la exposición, la mercadotecnia y el músculo comercial de iad® México, pues hoy es la única inmobiliaria con autoridad radiofónica, lo cual genera un gran sentimiento de confianza en los clientes.
“Estas son cosas que en otras franquicias o inmobiliarias no existen, para uno como asesor o master broker que tengas ese poder de difusión marca una gran diferencia y logra grandes resultados”, finaliza Jiménez quien, en tan solo tres meses, hizo ventas por 50 millones de pesos.
¿Te interesa llevar tu carrera como asesor inmobiliario al siguiente nivel y vivir una experiencia similar a la de Genaro? Echa un vistazo a los consejos que los especialistas de iad México tienen para ti:
La ruta para convertirte en master broker
Para Santiago y Andrés Muñoz esto es lo que se necesita para convertirse en master broker y cerrar más ventas:
- Antes de correr necesitas aprender a caminar, vender un desarrollo toma tiempo: para que logres ser un master broker con 150 unidades por vender, primero debes perfeccionarte en el arte de las ventas. Renta un departamento, vende una casa, comprende bien los procesos y luego mejóralos.
- Ve perfeccionando una cosa a la vez o dos, no trates de comerte el mundo. Enfócate primero en mejorar tus presentaciones de venta, después la generación de leads, luego la coordinación del equipo, no todo al mismo tiempo.
- Este es un trabajo de mucha disciplina, si manejas un proyecto y a varias personas, primero debes manejarte bien a ti mismo, crearte una rutina. A veces pensamos que el desarrollador es ordenado, que tiene a todo un equipo para darle lo que requiere, pero lo que más necesitan es tener orden y la ayuda de muchas manos. A menudo te buscan como master broker para subsanar deficiencias en sus procesos. Busca estar a la altura de esos requerimientos siempre.
- El éxito de este negocio es compartir con tu equipo. Como master brokers deiad® México negociamos con el desarrollador la comisión. Si bien todos los desarrollos tienen condiciones diferentes, tratamos de compartir lo más cercano al 50%.
- Antes de emprender tu camino para ser master broker, cerciórate de quién formará parte de tu equipo, con quiénes vas a trabajar para lograr ese objetivo. Cuando vayas vendiendo desarrollos más grandes, necesitarás más apoyo, más opiniones y enfoques diferentes.
- Tienes que ser una persona automotivada y tolerante a la frustración. Un desarrollador no te dará más tiempo para vender lo que no vendiste. Debes tener muy claros tus objetivos y un plan de trabajo para lograrlos.
- Para cada proyecto necesitas desarrollar una estrategia. Piensa a quién va dirigido, segmenta bien a tu público, ten claro el tiempo que llevará construir el desarrollo, haz una corrida financiera para asegurarte de que sea algo conveniente. Hay desarrolladores que te dan esa información, pero otros no. Tu deber es aumentar los precios para llegar al volumen de ventas requerido, pero cuidando que el esquema sea atractivo para los compradores en todas las etapas.
- Debes ser consciente de que como master broker necesitas un muy buen presupuesto para hacer campañas. Vas a invertir mucho antes de empezar a cobrar algo, pero la satisfacción y las comisiones valen todo el esfuerzo.
- Averigua todo lo que puedas del desarrollo, haz propuestas con base en conocimientos específicos. La seguridad que te da el conocimiento de los detalles es fundamental. El cliente se da cuenta cuando tienes dudas y eso te hará perder ventas.
- Busca un mentor, no vayas en busca del hilo negro, ya hay muchas personas que han recorrido el camino con éxito, acércate a alguien que te ayude a minimizar tu curva de aprendizaje y tus errores. La experiencia de un mentor es muy valiosa, valora su tiempo y sus enseñanzas porque son oro molido.
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En cada emisión, además de contar con entrevistas a los personajes más influyentes del sector inmobiliario, se buscará abrir el debate sobre temas polémicos en torno a la industria.
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