• En el transcurso de los años, hemos venido haciendo inversiones en empresas proptech como Homie, Casa Bravo, Yave, y eso viene a dar valores agregados, que complementan la actividad: Sergio Leal.
• El punto medular es la data. Para cualquier persona que esté gestionando un negocio, la data te habla, y si te dice que el cliente está esperando algo distinto, hay que usarlo: Karim Goudiaby.
• Creo que el asesor que conocemos sí va a desaparecer, y va a ser mucho más profesional: Jorge Torreslanda. 

El sector proptech llegó para quedarse en México, pero no solo eso, sino que esta industria se encamina a crecer aún más y apropiarse de una parte importante del negocio inmobiliario en el país. Así lo consideraron expertos en la más reciente emisión de Inversiones Inmobiliarias.

En el programa, conducido por Karim Goudiaby, Fundador y CEO de la inmobiliaria digital NEXIMO, los especialistas señalaron que junto al sector proptech, el manejo efectivo de la data, permitirá revolucionar la dinámica del mercado y comercialización de bienes raíces.

Potencial del sector proptech

Sobre el tema, Sergio Leal Aguirre, Presidente de Inmobiliaria Vinte, consideró que en el tema del avance proptech no hay marcha atrás. En ese sentido, añadió que las empresas de este segmento han llegado con aportaciones importantes que complementan la labor actual de diversos jugadores, por lo que, a la larga, se esperaría que tomen un pedazo importante del negocio inmobiliario en el país.

“Hay elementos que hoy el desarrollador tradicional no alcanza a abarcar, entonces se tienen que abrir con información y con data, y eso es lo que las proptech van a terminar haciendo pues van a tomar un pedazo del mercado bastante importante y por eso Vinte decidió entrar a ese negocio también”.

Leal recordó que Vinte ha apostado de manera importante por la tecnología. Al respecto, puntualizó que, desde al menos cinco años, ha concentrado esfuerzos en la parte de tecnificar el manejo de la información, en aras de detectar qué es lo que demanda y necesita el mercado.

A partir de ahí, señaló, la empresa ha mirado de manera importante al segmento proptech, con la intención de ampliar su presencia y atender las necesidades que se perciben. Es así, dijo, que desde hace un par de años, la empresa ha realizado inversiones importantes en firmas del sector, hecho que tomó mayor fuerza en 2022 con el lanzamiento de una plataforma iBuyer propia, denominada Xante.

“El Consejo de Vinte me pidió dejar la Dirección General y que desde la Presidencia me dedicara a la parte tecnológica. Me he dedicado los últimos cinco años a tecnificar la parte de la información, y lo importante de esto es lo que te da, porque te arroja información súper interesante.

Por ejemplo, las inversiones que hicimos en Homie, que es una proptech de renta, fue porque nuestros sistemas nos estaban arrojando que nuestros clientes compraban una casa para alquilarla. Por eso hemos hecho ciertas inversiones en donde hemos visto que nuestro mercado nos empieza a jalar, y que no necesariamente terminemos haciendo la vivienda y se acabó. Hoy, vamos avanzando muy fuerte en esa parte de inteligencia artificial y el manejo de datos”.

Leal habló sobre Xante. Señaló que la iniciativa de crear esta nueva plataforma nace luego de detectar un fenómeno particular de movilidad social entre quienes compran una vivienda de Vinte. Recordó que Xante se creó con la intención de comprar viviendas usadas desarrolladas por Vinte, aunque la visión es que se pueda adquirir unidades construidas por cualquier desarrollador.

“En 20 años de vida, hemos colocado 60,000 viviendas, pero detectamos que de estas el 10% de las familias se mueve ya sea de ciudad, hacia una vivienda más grande, o tiene movimiento lateral o hacia arriba. Entonces, Vinte lanzó la proptech Xante, que está en la rama de Tu Habi, La Huas o Flat, y esta empresa lo que hace es comprar las viviendas y volverlas a vender.

“Esto es interesante, porque ahora, Vinte te vende la vivienda nueva, pero también tenemos la mueblería que es eMobel, y que te la equipa. Pero luego, en el transcurso de los años, hemos venido haciendo inversiones en empresas proptech como Homie, Casa Bravo, Yave, y eso viene a dar valores agregados, que complementan la actividad”. El Presidente de Vinte mencionó que con la apuesta hacia el sector proptech, la empresa que encabeza aumenta la cadena de valor en la que tiene injerencia.

“Nosotros lo que estamos haciendo es aumentar la presencia en el equipamiento, a la compra y venta, la renta, y a la parte del financiamiento. Con esto, el negocio de Vinte es un avatar mucho más complejo que el fragmento de una proptech o de una inmobiliaria. Por eso, Vinte decidió crecer por ahí. Lo que sí vemos, es que está desfragmentando el negocio, y en lugar de solo sea un Vinte, ahora exista un Xante.

“Esa es la magia de la tecnología, porque como tienes información de diversas plazas, entiendes qué es lo que está pidiendo el mercado y cómo lo está pidiendo, y con qué características lo están pidiendo”.

Manejo de data, elemento a considerar 

Sobre el tema, Karim Goudiaby, mencionó que, hacia delante, un elemento central para el sector inmobiliario tiene que ver con el manejo de la data. Sobre todo, para entender qué es lo que demanda el mercado y, en función de ello, concentrar esfuerzos para satisfacer las necesidades.

“El punto medular es la data. Para cualquier persona que esté gestionando un negocio, la data te habla y si te dice que el cliente está esperando algo distinto o que tienes oportunidad de multiplicar los puntos de contactos con él, hay que hacer uso de ello”, señaló.

Proptech y asesores inmobiliarios 

Por otro lado, Jorge Torreslanda, Desarrollador Inmobiliario en Grupo DIIM, habló del impacto del sector proptech en la labor de los asesores inmobiliarios. Destacó que, tras la llegada de la tecnología, los profesionales del sector están obligados a capacitarse más para tener las competencias necesarias.  En ese sentido, hizo referencia al futuro que le depara al profesional del sector. Mencionó que el asesor inmobiliario, tal y como se conocía, sí desaparecerá.

“El mundo de la prospección en el sector inmobiliario cambió por completo. Yo sí soy de la época en donde salías a tocar puertas, de esa prospección que ya no existe. Creo que el asesor que conocemos sí va a desaparecer y va a ser mucho más profesional, va a ser gente dirigida a determinado proyecto porque todo lo demás lo va a poder hacer una aplicación u otro tipo de cosas.

Esto es un foco rojo para aquellos que no quieren entrenarse o entender qué es lo que viene y que creen que van a seguir vendiendo como en los últimos 10 años”.

Cabe destacar que en esta emisión de Inversiones Inmobiliarias también participaron Madeleine Cortes, Directora de Fundación Hogares, y Mario Vázquez, Editor en Proptech News Mx.  En primer lugar, Madeleine Cortes abundó sobre la labor que realiza Fundación Hogares en torno al rescate de espacios públicos y la creación de comunidad; en su caso, Mario Vázquez brindó un panorama sobre la actualidad del sector proptech en el arranque de 2023.

Inversiones Inmobiliarias se transmite todos los jueves de 22 a 23 hrs. y sábados de 14 a 15 hrs.

A través de Imagen Radio (90.5 FM) y TV Multicast. En cada emisión, además de contar con entrevistas a los personajes más influyentes del sector inmobiliario, se buscará abrir el debate sobre temas polémicos en torno a la industria.

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